Tasa de realización
GeneralEl porcentaje del trabajo facturable registrado que realmente se factura y se cobra, tras rebajas y descuentos (importe facturado dividido entre el valor estándar de las horas trabajadas). Una tasa de realización baja indica fugas entre el trabajo hecho y los ingresos cobrados.
Por qué importa
La utilización muestra cuánto tiempo fue facturable; la tasa de realización muestra cuánto se cobró de verdad. Las condonaciones, los descuentos y los sobrecostes en proyectos a precio cerrado la reducen, así que un equipo puede estar a plena ocupación y aun así dejar ingresos sobre la mesa.
Fórmula
Tasa de realización = importe facturado ÷ (horas facturables × tarifa estándar) × 100%
Ejemplo práctico
Un equipo registra 200 horas facturables a una tarifa estándar de 100 €, es decir, 20.000 €. Tras un descuento comercial se facturan 17.000 € al cliente. La tasa de realización es 17.000 ÷ 20.000 = 85%.
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