punto de equilibrio
GeneralEl nivel de ventas donde los ingresos totales son iguales a los costos totales, lo que resulta en cero ganancias o pérdidas. Conocer el punto de equilibrio ayuda a las empresas a fijar estrategias de precios, objetivos de ventas y a comprender el volumen mínimo necesario para cubrir costes fijos y variables.
Por qué importa
El punto de equilibrio indica cuánto tiene que vender una empresa antes de obtener cualquier beneficio. Convierte las decisiones sobre precios, contrataciones o una nueva oficina en una sola pregunta, cuántos ingresos adicionales hacen falta, y muestra qué caída de ventas puede absorber el negocio.
Fórmula
Ingresos de equilibrio = costes fijos ÷ ratio de margen de contribución, donde ratio de margen de contribución = (ingresos − costes variables) ÷ ingresos
Ejemplo práctico
Una consultora tiene 60.000 € de costes fijos al mes. De cada 100 € que factura, 40 € van a costes variables como freelancers y comisiones, así que el ratio de margen de contribución es del 60%. Los ingresos de equilibrio son 60.000 € ÷ 0,6 = 100.000 € al mes.
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